论正确的砍价姿势

购车砍价是常态，价位怎么砍下来，能够砍多少下来也是有秘诀的，今天小编就给大家传授几招小诀窍。

首先我们要知道我们的主要目标所在，那就是砍裸车价位，车价一般是分为裸车价、购置税、保险、包牌这四个部分，这四个部分中，保险与购置税是和裸车价格直接相关的，如果裸车价格降下来了，那么购置税与保险的价格都是要重新计算的，所以在我们砍价的过程中一定要稳住，不要暴露了自己的底价，要让销售判断不出来你的心理价位，要让他先报出他的最低价。当然，这是一场心理战，买车的时候可以多叫几个朋友一起，所谓人多主意也多，而且在你砍价的过程中，朋友还可以帮你补充你遗漏了的部分。

第一招，欲擒故纵

一般来说，4s店管控价格分为3层，店总、总监、销售员，每个级别所对应的优惠标准是不同的，我们想得到销售员以上级别的优惠，那么他们就要像自己的上级请示，在他们请示之前，销售员肯定会和我们谈判，要求交订金或询问是否能够当天购买，如果谈判结果能够达到一致他就会去请示上级，说给我们最高优惠，请示完后，我们发现这时给我们的价位确实下来了不少，有的人这时可能会打算直接签合同了，但我们还不能心急，你怎么知道这个价位就是他领导同意的最低价呢？其实现在才要开始真正的砍价了，我们看到请示完后的价格，不要露出很满意的神色，要表示出这个价格离你的心理预期价还是有一段距离的，然后跟他聊一聊你对于这款车的看法，再与其它同价位车型之间优劣的对比，暗示他，如果实在谈不下来只好去别家店看看。

第二招，假戏真唱

这时，我们随行的朋友的作用也可以大大的派上用场，随行的最好有异性朋友，男女搭配，一唱一和（大家都是聪明人，这个就不用具体说了吧）迫使销售员说出真正的底价，如果底价下来了，说明这一招起作用了，虽然这一次的底价比上一次可能要低的多，也要忍住，要装作很遗憾的样子告诉销售，现在这个价格离你预期的价位还高了（1-2K),你看能不能再请示下你们领导，我也知道你很为难的，但是可以的话我们可以今天交钱。一般销售为了促成订单达成，都会再次向领导请示，如果能满足你的报价那是最好不过，如果不能，让他们再让价500，经过这几次的磨价，这时的价格水分已经挤的差不多了，但是离签合同还早，因为赠品的事还没商量呢，一般砍价过程中销售会讲赠品与价格混在一起谈，这是一个套路，作用就是分散我们的注意力，但我们不要真的将其混为一谈，不要忘记我们的真正目的是砍价。如果价格谈不下来时，对方表示可以送你很多赠品，这个赠品的价格说的还比较吸引人，但是这个赠品里的内容物真正价值几何，这是我们值得思考的一个问题。对于这种情况，我们要表示对赠品的兴趣一般，能给最好，不给也无所谓，不要自己把话堵死了。拿赠品的时候我们最主要就是看其质量，数量相较质量而言就显得不是那么重要了。先从大件开始磨，比如说，真皮座套地板装甲、踏板、脚垫、挡泥板，如果我们把底价磨的差不多了，对于他来说没什么利润可言的话，这些赠品想要的话难度就有点大了。这里的话其实也没什么技巧可言，就一个字“磨”，让随行的朋友也跟着一起说，这样销售一般都会妥协一点。

其实说了这么多，无非也就是一场心理战争，不管买什么东西都可以用的上的，希望也对将要买车的朋友有点帮助。