史上最严国六排放标准即将施行启辰品牌准备好了吗？

T60新车上市，进一步丰富启辰品牌车型体系，对于启辰品牌今年的销量增长是否有帮助？汽车市场寒冬来袭，启辰品牌是否受到影响？多个城市即将升级国六排放标准，启辰汽车准备好了吗？今天，我们有请东风南方启辰4S店总经理吕洁华女士为大家答疑解惑。

东风南方启辰4S店总经理吕洁华女士

主持人：欢迎东风南方启辰品牌的吕洁华吕总今天来到我们的专访间，我今天一共有5个问题向您请教。第一个问题，您怎么看待今年的汽车市场大环境，启辰在广州区域的销售表现如何，哪些车型是主力车型？

吕洁华：我从2006年进入汽车行业，一路发展看到了现在，说心里话，汽车的黄金十年可能过去了，特别是今年感受到压力特别大，感觉汽车的寒冬要来了。但是也没有办法，作为汽车人，而且自己在这个行业干了这么长的时间，接下来也得熬过去。启辰今年在广州地区的销量，如果不跟EV纯电动汽车对比，汽油车还是不错的，还是在增长的，主力车型是T70和D60，这些车都是国六车型，竞争力比较大，这也是启辰目前的优势吧。

主持人：好的，您刚才说汽车业的寒冬可能要来了，确实在今年下半年汽车整体销量微增或者下跌的情况下，你们店对此有没有应对措施？

吕洁华：大环境没有办法改变，只能顺势而为。但是应对措施是在4S店自身的问题点、改善点、弊端等问题上，做一些发现和改善，把这些存在的弱项和自身的东西做一些改变，要不然大环境也没有办法，靠一个品牌的能力或者团队的力量没办法改变，我们希望把压力变成动力，把自己没有做到位的先做好了。

主持人：好的。接下来一个问题，国六排放标准马上要在广州执行了，这个标准对新车销售是否造成影响，国六国五的切换情况怎样？

吕洁华：目前东风启辰品牌率先推出了国六，我们在10月份中旬厂家开始推国六标准了，所以对我们4S店的影响并不大，再加上广州的外地牌占比非常高，我们可以把国五的车型推荐给没有限国六的城市，所以在这种需求情况之下，我们会根据客户的需求推荐他买国五或者国六，因为国五的车型相对优惠力度更大一些，所以很多客户还是可以接受的，而且除了面包车，其他都是国六的，所以对我们的影响还是比较小的。

主持人：谢谢。接下来一个问题，在本次广州车展里，咱们店对于车辆方面的优惠政策有哪些？具体的优惠力度有多大，是否持续到车展之后，是不是比车展之前的优惠力度更大？

吕洁华：主要有两个层面，第一个是对新车型，例如刚刚上市的T60，T60可以尊享两年零利率的方案，第二个是终身免费保修，第三个是终身免费保养，前一万名车主都可以享受。还可以送叮咚音响，还有十年免流量的增值服务，对主销车型，我们推出了一款T90的特价车型，现金的优惠的力度是前所未有的，还推出了一款T70和D60的配置升级版本，加大了优惠幅度，我们还赠送了一大波精品给用户，所以对于车展期间购买启辰车的客户还是挺实惠的。

主持人：麻烦您谈谈对2019年汽车行业的看法是怎样的，对今后的汽车销售前景和销售模式有什么见解？

吕洁华：针对于2019年汽车销售行业，我觉得蛮期待的，因为电动车应该是一个趋势，目前启辰是没有电动车的。在2019年厂家计划陆续上市三款新能源车型，所以对于限牌城市来讲电动车也是一个优势，对今后的汽车前景和销售模式，目前我们谈得最多的是电商，未来还得多想一下线上线下怎样做协作结合，因为现在互联网时代，大数据时代等等，都是基于现状，在未来的汽车电商必然有一些改变。例如在线上体验不到试乘试驾的体验，这也是一个弊端，未来相结合比较好，再加上主要盈利的模式是在汽车后市场，所以会加大力度在这方面进行开发吧，因为做新车赚钱比较少，基本在亏本，盈利模式重点放在汽车后市场。

主持人：好的，谢谢您，我的问题问完了，非常感谢您参加我们的专访。

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