背水一战，不仅赢了，还增量80%，他们怎么做的？

商用新车网转载 1620 2019-10-09

“天时不如地利，地利不如人和。”市场如战场当外部市场环境不尽人意时如何才能立于不败而后逆“市”上扬他们胜在人和　　　　2019年下半年以来，因货源减少、运费持续下降，河南区域的长途散配市场受到冲击；同时因某些客观因素，当地砂石料等行业也很受影响。整个商用车市场环境不再具备天时地利，导致当地经销商对下半年大马力牵引市场的预判不太乐观。　　

　　在这样的环境下，东风康明斯营销公司河南商务处仔细研判市场动态，深挖长途散配市场，洞悉客户意愿，之后结合搭载“康机”的东风商用车D320车型上市，推荐经销商将“康机”东风天龙旗舰和D320两个系列产品搭配销售，在力争高端大马力车型市场打赢“保卫战”的情况下，开拓其它市场领域，确保市场销量。

　　同时，东风康明斯营销公司河南商务处的将士们积极与东风商用车河南商代处沟通对策，联合经销商寻找D320车型客户群体，和经销商共同开发战略合作二级运输公司，积极拜访各区域行业领袖客户，根据不同的客户需求，适时推荐“康机”东风天龙旗舰和“康机”D320车型……　　　　结合“康机”ISZ系列产品相对竞品存在的价格竞争优势，河南商务处联合郑州、新乡、商丘、南阳等区域重点经销商下沉销售渠道，开发了多家运输公司作为战略二级合作公司，助力ISZ产品迅速打开市场，并取得了较好的市场口碑。　　

　　经过东风康明斯营销公司河南商务处、东风商用车河南商代处、经销商三方协同发力，并结合东风康明斯和东风商用车相关商务策略，搭载“康机”的东风商用车在河南区域逆“市”上扬，成绩斐然：7-8月“康机”ISZ产品共开票410辆，同比2018年提升80%！