买车就有2-5千元补贴!佛山汽车市场这份调研可以收藏

易车网 转载 2278 2020-02-28

从3月1日起,为期一年时间,广东省佛山市将成为2020年全国首个推出汽车消费鼓励政策的城市。根据2月17日,佛山市人民政府发布的《佛山市人民政府办公室关于印发佛山市促进汽车市场消费升级若干措施(试行)的通知》,提出鼓励国六标准排放汽车消费,给予每辆车补贴2000-5000元不等。

其中,七条“措施”分别从购买现金鼓励,引导“国六”车型消费,提升服务到提升用车消费环境多处入手,多管齐下提振佛山汽车市场。

对买车的消费者来说,最直接的鼓励就是现金补贴了。3月1日起,消费者在佛山市买国六新车,拿着购车发票申请后即可获得补贴发放。

详细的补贴金额和条件分别有以下三种:

1、推动汽车更新换代。佛山号牌车主凭旧车售卖发票或汽车报废注销证明购买新车,每辆给予3000元补助。

2、鼓励汽车集体采购。对同一消费者一次性购买5台及以上的大、中、重型客运、载货汽车(车辆单价不少于50万元),每辆车给予5000元补助。

3、鼓励消费者购买新车,每辆给予2000元补助。

据易车研究院分析,2003年非典车市走势不适合2020年新冠分析,本次“新冠肺炎”疫情过后反弹冲高概率低。

今年一季度车市销量铁定“泡汤”,多数品牌都是腰斩式下滑。希望二季度销量有所缓冲,降幅控制在20%以内,下半年争取稳住基盘,以期销量接近去年同期水平。

广深两地都实行了限牌限行的政策,拍牌均价可看作是了解当地车市走向的风向标。

2月25日,广深两地公布了车牌竞价均价结果,广州个人和单位竞价价格都比上月高了上千元,深圳则同比下降千元。

其中,2月广州个人车牌成交最低价为16000 元,比上期的14800元高了1200元。个人平均价17086 元,较上期的16050元高了1036元。

编辑走访了广州地区汽车经销商,经销商销售顾问都非常看好这期竞价结果,解读这期竞价数据,他们认为“广州街坊还是有较强欲望购车”。

销售顾问们有的表现悲观,怕业绩完不成,担心自己的前程,但是更多的销售顾问还挺看好疫情结束后的汽车销售,期待市场升温早点到来。

中国汽车流通协会对全国4661家经销店调查发现,截至2月24日16时,全国各地有形市场复工率仅为14.83%,其中4S店复工率40%,二级经销商和二手车经销商复工率均为4%。

在疫情严峻形势影响下,多家厂商、经销商纷纷转战线上,推出VR看车、直播卖车等新服务。

佛山地区大概有300家汽车经销商(4S店),它们主要集中在,佛山国际车城、华南汽车城、北滘车城、大良和三水地区。

粗略统计,佛山地区4S店复工率大约在80%左右,但都不是全员复工。

一方面受疫情影响,外地员工回到佛山也需要自行隔离观察一段时间后再上岗;另一方面由于到店客户实在有限,现在全员到岗反倒会增加4S店负担,因此大部分4S店的非关键岗位依然部分人员到岗。

据4S店负责人介绍,全面复工还得要看疫情究竟哪时候可解除再定。

尽管,广东省将重大突发公共卫生事件一级响应调整为二级,但是疫情防控仍然是当前最重要的工作。

减少出门避免接触感染仍是大家的有效防疫措施,因此在买车这类大宗消费方面,消费者若非必需也不会急着到4S店来。

另一方面,编辑走访佛山地区经销商了解到,佛山地区购车的消费者有60%以上都是外地人。

据百度地图迁徙大数据了解,迁入佛山人口主要来源地前十名为:广州市、肇庆市、贵港市、中山市、清远市、梧州市、玉林市、湛江市、江门市、衡阳市。

受疫情影响,今年外地返回佛山务工的人员远远低于往年水平,从2月17日起返程人员才开始缓慢攀升。

受到消费者总数减少影响,佛山4S店自然到店的客户非常少,目前到店的大部分也仅是老车主到店保养维修车辆或者佛山当地居民。

有的4S店通过传统的电话/短信方式,邀约新老车主到店免费消毒或者更换空调滤芯。更多的4S店借助当下流行的网络直播方式,给车主和消费者介绍车型推介购买方案等。

以2月24日易车推出为期十五天的“大牌直播日”为例,直播共联合了全国15大汽车品牌,60家汽车经销商举行。

“大牌直播日”首日吉利汽车5小时的直播,吸引了84万人围观,用户互动超过10万次。

这场突如其来的疫情,让传统的线下汽车销售模式顿生危机,却让线上营销的趋势在催化在加速。

长安汽车执行副总裁谭本宏接受采访时更是透露,年后复工以来,长安汽车每家4S店平均直播50场次。4S店有着一手资源,销售顾问可通过线上直播方式跟潜在消费者互动和提供服务。

尽管当下并不能立马促成线上成交,但是通过线上沟通,一方面可提升经销商的线上营销能力,另一方面也可让潜在消费者能更直接了解4S店当下防控疫情做的措施和汽车销售政策,为将来到店成交做好铺垫。

佛山一家不愿向外透露名称的广汽丰田4S店销售经理介绍,截止2月19号该店订单收到11台,达成销售6台,加上威兰达即将上市,预计2月份可以完成20台的销售量。

在我走访佛山的4S店里,这家店犹如“万绿从中一点红”。在当下市场一片悲观声中,鲜有听到期望2月份能好好卖车的。

对于佛山市政府推出的七条救市政策,佛山的4S店市场经理们可并不都看好。

大部分人表示“暂时不太好说”,持观望态度,小部分人认为,几千块的补贴只能是锦上添花,更希望政府能推出购置税减半政策。

有的4S店也期望厂家能降低或者取消2月份的考核,有的则期望接下来能有“官降”宣传,希望厂商协助经销商加大促销力度,尽快在短期内刺激销售。

佛山4S店具备登记上牌服务的非常少,佛山又没有实行限牌限购,上佛山本地牌照4S店代上牌收取的服务费却普遍要2000-3000元,昂贵的服务费也是消费者抱怨较多的地方。

这次佛山市政府公布的七条“措施”里,就包含了简化购车登记手续,增加机动车登记服务站数量。

预计到2020年年底,佛山市机动车登记服务站总数将达到60家,实现汽车销售、上牌“一站”服务。这对提升佛山地区消费则买车用车便利性方面大有裨益,或许也将促使4S店降低代收上牌费,打破上牌潜规则。

汽车金融服务方面,佛山市政府这次提到3月份起将加强汽车金融产品创新,优化汽车金融服务,特别是规范汽车金融服务费收取标准,切实保障消费者权益。

编辑走访4S店跟市场经理了解到,佛山汽车市场有个共性,由于外地消费者居多,大家普遍中意按揭购车。

诸如别克、一汽大众、广汽三菱、一汽丰田一般贷款3-5年期限,首付大部分是3成。

广汽丰田则采用广汽旗下的汽车金融公司广汽汇理推出的“e秒贷”,线上申请,一次到店即可开新车回家。据4S店销售经理介绍,这种快速便捷的金融方案也较受消费者欢迎。

自主品牌4S店按揭买车做得都较为灵活,例如比亚迪按揭做到24期免息,首付低于1万,让消费者轻松就能把车开回家。

写在最后:

时间没有重启键,2020年中国汽车市场也没有重启键。受这次疫情影响,汽车销量直接掉断腿的节奏,乘联会公布的全国2月份前半个月内仅售出了4909台新车,惨不忍睹!

佛山救市措施政策开道,但对全国各地来说,能效仿者不多,汽车经销商则更不能完全寄托于政策的帮助。毕竟2000-5000元不等的补贴,对于几万、几十万甚至上百万的汽车大宗消费来说不算很有吸引力。做好配套服务提供健康的消费环境,安全环保的用车环境才是大家所期望的。

广东省政府26日发布了《关于统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展工作的若干措施》,就提出将聚焦汽车、家电、手机等农村市场的重要消费品类,研究出台促进农村消费提质升级的政策措施,通过鼓励企业让利、政府补贴等方式,支持农村居民购买汽车、家电、手机等消费品,激发农村市场的消费潜力,进一步提高农村居民生活水平。

或许新一轮的“汽车下乡”又要轰轰烈烈地来了,这次车企们,经销商们,别死守一线市场,为广阔的农村市场做好准备了吗?

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